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則讓人想到造路、兒童教育和加強國防建設;“稅收就像是你參加一個俱樂部應交的會費,則把稅收比喻成為一項讓你和周圍的人受益的服務所支付的費用。每 一種框架都會隱晦地變更主體對象,從而對話語產生截然不同的影響。
你是要買為運動員定制的能量棒,還是專門針對辦公室白領的能童棒,或是專為女性量身定制的營養棒、早晨能量棒、蛋白棒或者代餐棒,這很重要。它會影響你對信息的處理、對品牌的評估、購買決策以及用戶體驗。如果你是要買針對女性的能量棒,一個擁有男性化外觀和感覺的產品就不適合你,即使它也含有 你需要的成分。就算它實際上是一個很好的選擇,但它還是沒有機會。它處在一 個不合適的框架中,這讓它失去了與女性能量棒的相關性。
萊考夫發現,產品包裝設計框架屬于無意識認知,因為人們即使能意識到框架的存在或者框架的影響,這種意識也不是必要的。這也是框架效應有如此強大影響力的原因。 框架能占據主導地位不是因為它在邏輯上是合理或者公平的,它根植于消費者腦海,只是由于其中一個競爭者樹立了一個先行者的角色、創造了一個鮮明的比喻來代表框架,或者只是單純地因為他的聲音比對手更有力、更持久。
山东时时彩玩法规则認知一旦構建就會一直存在。即使是在第一次引入的時候也難以改變。萊考夫在伯克利的課堂上喜歡用“不要想象一頭大象”的警告作為開始。當然,學生們發現,要把大象從腦海中趕出去是不可能的。

山东时时彩玩法规则第一定義的框架影響決策大量實驗證明,人們對信息的處理和所作的選擇受框架的影響。有一項研究顯示,如果肉類的框架是描述瘦的程度而不是肥的程度,就更容易被消費者接受。人們喜歡“75%的瘦肉”這樣的說法甚于“25%的肥肉”。75%的比例看上去很高,從而很容易得出“肥肉的比例比較低”這樣的判斷??墑?,如果標簽上寫的是“ 25%的肥肉”,這個數字就過于顯眼了。總的來說,同樣的屬性正面描述所產生的影 響遠大于負面描述,人們對積極框架的偏好大于消極框架。

 

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